今年，成立23年的沿海綠色家園集團在輕資產戰略轉型上已經取得成效。作為業內知名的香港上市房企，沿海集團為何率先提出戰略轉型?轉型主要側重于哪些方面?轉型后的沿海有何優勢?沿海集團戰略管理部總經理陳昕對此進行了一一解答。“沿海集團的轉型，簡單來說就是定位上的轉型和商業模式上的轉型。其轉型最核心的競爭力在于從單一的開發商轉變為復合型的地產綜合服務商。”陳昕如此表示。

自樓市宏觀調控以來，多數房企都在謀求轉型。2007年，當眾多房企還在一味拿地謀發展時，沿海集團卻在思考企業的發展方向是否需要調整，商業模式是否需要創新。2012年底，沿海集團發布戰略轉型綱要，宣布企業定位和商業模式進行轉型。“具體而言，在企業定位上，沿海集團將從傳統的房地產開發商轉型為在中國房地產行業價值鏈上具有鮮明整合能力的投資、管理、開發及綜合服務商。其所涉及的業務領域涵蓋城市發展運營服務、金融管理服務、房地產項目開發運營服務、房地產工程管理服務和健康住宅技術實施服務等，通過產業投資與資本運作，提供金融服務與健康住宅技術，吸引更多的社會資本投入到綠色健康事業，讓更多的人住得健康、住得便宜、住得舒服，為消費者、投資者和城市發展創造更多的價值。在商業模式上，沿海將從傳統重資產的開發模式向輕資產的房地產運營服務商模式轉型。從傳統的開發商變成以優質投資項目為龍頭、金融服務和健康技術為雙翼，努力獲取輕資產項目的運營服務商。可以說，目前沿海集團正在從傳統的制造業向服務業轉型。”陳昕詳細介紹說。

陳昕舉例稱：“早期的酒店往往由開發商經營，但隨著酒店行業的發展，酒店的業權和經營權慢慢分開，變成由專業的酒店管理集團來管理和經營。中國房地產行業發展到今天，在產業規模和產業形態上都需要重新調整定位，并在新的產業形態中尋找商業模式上的突破。”

在陳昕看來，開發商和運營服務商最大的差別在于，傳統意義的開發商其價值鏈基本是封閉的，而運營服務商則把價值鏈開放化。沿海集團目前成立了沿海創投、沿海地產、沿海綠科等業務板塊，業務涵蓋投、融、管、建等房地產價值鏈的主要環節，沿海將房地產價值鏈各環節進行分段管理，然后向社會資源開放，確保了沿海在各個環節都可以進退自如。

沿海各業務板塊既獨立運營，又相互協同，因此要比一般房企處理更多的跨板塊協調問題，各個板塊不僅要處理好內部的協調，更要考慮到下游板塊的需求。例如，沿海創投作為沿海系房地產專業投資商，其業務范圍包括一級土地整理、舊城改造和股權投資等。創投做完一級土地開發后，通過引入戰略投資者實現“變重為輕”，然后將項目交給沿海地產板塊開發運營，其既通過土地整理獲得了投資收益，還可以獲得股東收益。沿海地產負責項目開發運營、專業管控和品牌服務，項目的前期定位、策劃完成后，將其交給沿海綠科進行施工管理，沿海地產從中獲取了運營管理的服務收益。沿海綠科作為房地產施工管理服務商，其核心專長是建設綠色健康住宅，從中可以獲得自己的總包管理收益。如此一來，各板塊業務的利潤來源結構呈現出分段式的特點。

據陳昕透露，沿海集團輕資產模式已在北京、上海、大連、重慶、佛山等地成功運行并開始發力。比如，大連·沿海國際中心由沿海創投和沿海地產合作開發，重慶·沿海賽洛城則由沿海創投、沿海地產共同提供服務。陳昕表示：“沿海集團的優勢在于，未來的城鎮化進程對于地產規劃和開發的需求是多樣的，投資主體和投資方式也是多樣的，因此企業的整合運營服務能力就是發展的關鍵。另一方面，沿海集團在組織管控、健康住宅技術上有領先優勢，都將成為未來綜合運營服務能力的亮點。但是，沿海最核心的競爭力還是綜合運營服務能力，是創造附加值的能力，是為投資者提供靈活多樣的服務的能力。我們相信，經過一段時間的磨合，沿海集團的專業運營能力和管理能力將有大幅度提升，在未來兩至三年內迎來一個質的飛躍。”

（文章來源：中國消費者報 http://www.ccn.com.cn/news/fangchan/2013/1018/514283.html）