本報記者 王曉偉 武漢、北京報道

在火熱五月的火爐武漢，一向謹慎的沿海地產(chǎn)高調(diào)了一把。

本報近日獲悉，在北京沉寂多時的沿海地產(chǎn)剛剛簽署了一項意向收購協(xié)議，收購對象為北京國際大廈附近的一個商業(yè)項目。

在接受記者采訪時，沿海地產(chǎn)集團副總裁成實證實了該消息，并透露，“我們在北京正在拿一個位置非常好的項目。”不過，他并不愿透露具體細節(jié)。據(jù)記者了解，這一項目可能位于京廣中心附近。

實際上，自去年9月份以來，有關(guān)沿海地產(chǎn)在北京積極找地的消息就不絕于耳，沿海高層也數(shù)次向記者表示正在洽購土地，只不過，一直沒有正式的拿地的消息從沿海官方渠道傳出。

此次預計將在北京一口氣將兩個項目收入囊中，讓這個最早殺入北京的香港房地產(chǎn)商重新吸引了業(yè)內(nèi)關(guān)注的目光。

目光不僅僅停留在北京。在兩周前武漢沿海賽洛城二期產(chǎn)品發(fā)布會上，沿海地產(chǎn)集團華中地區(qū)總經(jīng)理張小強透露，下一步將會充分把握宏觀政策和市場變化對行業(yè)的整合清理效應(yīng)，積極出擊、廣拓渠道，利用各種形式拓展新項目。在其略顯謹慎的表述背后，記者獲悉，沿海地產(chǎn)近期將加大在武漢的投資，目前正在洽購幾個項目，其中一個項目已經(jīng)進入了前期設(shè)計階段。

當多年前許多開發(fā)商被整個房地產(chǎn)市場的喧囂所感染，集體癲狂，不計成本瘋狂拿地，屢屢制造一個又一個所謂的地王的時候，沿海這家老牌地產(chǎn)上市公司卻清醒地保持著香港開發(fā)商一以貫之的理性和冷靜，避開當時招拍掛中的瘋狂，不拿地王，而是通過更為務(wù)實的方式洽購土地。

而今，行業(yè)進入調(diào)整期，似為理性務(wù)實的沿海地產(chǎn)提供了一個逢低吸納的良機，沿海地產(chǎn)在華北區(qū)和華中區(qū)捷報頻顯，一個地產(chǎn)大戰(zhàn)略已經(jīng)悄然提速。

值得注意的是，此前沿海地產(chǎn)一系列項目在銷售策略上的調(diào)整一度讓業(yè)內(nèi)流傳資金鏈緊張的傳言。沿海地產(chǎn)的逆市出擊也以實際行動反擊了這一傳言。

同城多項目開發(fā)

成立18年之久的沿海地產(chǎn)早早的就將觸角布滿了全國的六大區(qū)域九個城市。據(jù)成實透露，沿海地產(chǎn)目前已在東北、長三角、珠三角、環(huán)渤海灣、華中區(qū)域以及西部等六大經(jīng)濟區(qū)布局，今年開發(fā)量大概有將近300萬平方米，擁有滾動開發(fā)三到五年的可建面積土地儲備。

對于這樣一個房地產(chǎn)企業(yè)而言，發(fā)展戰(zhàn)略自然是一個必須被屢屢提及，倍加關(guān)注的話題。

由于2007年年度報表還沒有發(fā)布，沿海地產(chǎn)今年的戰(zhàn)略計劃無從知曉。不過，沿海地產(chǎn)集團總裁吳欣幾個月前接受媒體采訪時表示，未來三年沿海地產(chǎn)的規(guī)模要實現(xiàn)100%增長。

“可以肯定2007年已經(jīng)實現(xiàn)了這一目標，今年也希望能夠在去年的基礎(chǔ)上實現(xiàn)100％的增長。”沿海地產(chǎn)集團副總裁陳昕指出。

根據(jù)資料，沿海地產(chǎn)2006年的全年銷售額超過20億元，以100％增長推算，去年的銷售額將接近50億元，那么今年的計劃銷售額無疑將指向百億。

對于沿海管理層而言，隨著規(guī)模基數(shù)的增長，100%增長的壓力無疑年甚一年。

“從行業(yè)選擇的角度看發(fā)展戰(zhàn)略，沿海地產(chǎn)將一如既往的以住宅地產(chǎn)的開發(fā)為主。”陳昕指出。

這一點似乎并沒有什么可推敲之處。不過，在對投資城市的選擇這一角度上，陳昕指出，基本上會把資源鎖定在已經(jīng)開發(fā)的城市中，在已經(jīng)投入的城市進行鞏固和提高，提升已有城市開發(fā)的市場份額。“換句話說目前我們不會考慮跨幅度新城市的投資。” 他解釋說。

此次，沿海地產(chǎn)在北京收購兩個項目，以及在武漢洽購項目等舉措無疑契合了這一戰(zhàn)略指導思路。

在接受記者采訪時，張小強指出，華中區(qū)拓展項目的重點放在武漢市區(qū)。從發(fā)展上看，要形成一種同城多項目開發(fā)的格局。

在發(fā)展戰(zhàn)略背后，沿海地產(chǎn)的發(fā)展思路也為人窺見一斑，以同城多項目開發(fā)的布局，實現(xiàn)規(guī)模每年100%的增長。

反擊資金鏈趨緊

在大舉加碼北京、武漢等城市的同時，沿海地產(chǎn)也用實際行動反擊了資金鏈趨緊的傳言。

無風不起浪，資金鏈趨緊的傳言始于沿海地產(chǎn)拳頭項目北京賽洛城的打折降價。此外，武漢沿海賽洛城也位列當?shù)孛襟w評選的武漢樓市十大“破發(fā)”樓盤。

事實上，自從萬科董事長王石拋出拐點論，并身體力行打折降價之后，各地降價打折的風潮已經(jīng)延續(xù)了大半年，北京房地產(chǎn)商對降價銷售這一營銷策略的使用并不鮮見。

只不過，沿海地產(chǎn)在不經(jīng)意間成為了首當其沖的出頭鳥。在今年年初，沿海賽洛城七期改名美利山，開盤價為13000元／平方米，比前期價格降低2000元，在當時創(chuàng)下北京樓市的最大降幅。

這一做法對相鄰片區(qū)的項目沖擊很大，甚至也直接影響到相關(guān)樓盤的銷售，導致了相鄰項目職業(yè)經(jīng)理人的不滿。

之所以如此大幅度降價是因為沿海地產(chǎn)受限于資金鏈緊張，不得不甩賣的說法不脛而走。

另一種說法則指出，在收購豐華股份后，由于股改推進受阻，一直無法融資，反而需要大筆資金填補之前的資金虧損，直接導致沿海地產(chǎn)資金鏈趨緊。

此外，有人提出疑問，盡管擁有兩個上市平臺，但沿海地產(chǎn)在資本市場上并沒有成功的融資運作。

對于樓盤價格的調(diào)整，陳昕告訴記者，“早在美利山項目確定銷售策略之前，公司已經(jīng)預感到北京市場的調(diào)整是一種必然，早一點行動將更加主動。賽洛城前期都是精裝房，本期改了案名為美利山后，且推出的是毛胚房，不能簡單地看待兩期之間僅僅是2000元的一個差價，事實上降價沒那么多，只是沿海適時讓出了一部分利潤與消費者分享。”

數(shù)據(jù)顯示，在今年1～4月，美利山項目共銷售626套，成交面積58992平方米，回籠資金8.25億元。這一數(shù)字在市場疲軟的現(xiàn)時今日稱得上難能可貴。

至于沿海地產(chǎn)在資本運作上的表現(xiàn)，成實做出了澄清，從2004年開始，沿海地產(chǎn)在香港有債券層面的融資、股權(quán)層面的融資、戰(zhàn)略合作的融資。

至于豐華股份，他指出，由于收購之后還處于股改的階段，還不具備融資的要求。不過，沿海地產(chǎn)一定會很好的利用這一平臺。

據(jù)了解，沿海地產(chǎn)的這一借殼方案目前正在等待證監(jiān)會的最后審批。在4月8日，豐華股份以定向增發(fā)的方式，向大股東沿海地產(chǎn)投資(中國)有限公司增發(fā)不超過6億股，用于購買其擁有的住宅房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)相關(guān)資產(chǎn)。

國信證券分析師方焱指出，按照現(xiàn)在的審批速度，如果不出意外，估計在2—3個月就能批復。從而，沿海地產(chǎn)將成為擁有香港和內(nèi)地兩個資本市場平臺的房地產(chǎn)企業(yè)。

“國內(nèi)和國際的政策有時候是互補的，在別的地產(chǎn)商資金鏈吃緊之機，兩個資本平臺的優(yōu)勢能讓沿海繼續(xù)加大在國內(nèi)房地產(chǎn)市場的投資。” 成實如是說。