“全中國的人民都在補鈣，我還不知道鈣是什么東西。”… … 研究中國房地產的學者們說，“鈣”就是品牌戰略——跟身體機能缺少的某種元素一樣，少了不行，多了要命。

---關鍵時刻的必然戰略

2005年年初，一位西安地產商人在北京講述他所面臨的困境時，曾經涕淚交流。對他而言，最大威脅與困難是，在宏觀環境不利的同時，他的企業方向感卻在迷失——這一幕最終被京城媒體設計成了漫畫，采取的標題是，“全中國的人民都在補鈣，我還不知道鈣是什么東西。”

研究中國房地產的學者們說，“鈣”就是品牌戰略——跟身體機能缺少的某種元素一樣，少了不行，多了要命。

這正是沿海集團（以下簡稱“沿海集團”）所展示給外界的，它始終認為，中國房地產市場競爭模式的發展軌跡，從地產掌控，到銷售為主，到設計為王，再發展到今天的品牌制勝，從一個側面反映出消費者已不再僅僅滿足于鋼筋水泥澆灌的物理屬性，而對于情感表達、個性展現抑或精神寄托等附加價值的追求，體現得愈加強烈。沿海集團之所以能夠發展成為一家跨區域經營的大型房地產集團，就在于它較早地認識到“創知名品牌”是企業決勝競爭的銳利武器，把品牌建設擺在十分重要的地位，明確提出了“創知名品牌，樹行業典范”的企業目標。

早在上世紀90年代末，他們就意識到“房地產的顧客消費特點已從單一理性消費轉向了理性化、個性化、時尚化并重”，并進而指出：“房地產行業特點已從投資型為主轉向產品型方向發展，最終將發展為以客戶為導向。”基于這種對市場趨勢的敏銳把握和對市場的深刻體會，沿海集團把品牌戰略列為公司三大核心策略之一，以求經過持之以恒的不懈努力，使沿海集團成為“應用現代企業管理理論經營成功的中國著名品牌企業之一”。

這正是沿海集團一直正在進行的系統性工程：它將努力建立一個全國性經營房地產的中國著名現代化企業，完成"創知名品牌、樹行業典范"的企業任務，成為中國綠色社區、健康住宅領域的領跑者，在中國廣大的房地產市場上“構筑藝術空間、締造健康之家”，最終還原消費者的生活本質，從而促進中國房地產的“健康”發展。

而將這個概念放置于社會范疇，那么沿海集團的戰略延伸則表現得愈發明顯：房地產行業的價值在于實現企業本身的商業抱負同時，更應該肩負起反哺社會的內涵——在沿海集團的表述中，它將之定義為“政府也是沿海集團的顧客群體之一”。企業為社會提供的產品，也成為了城市發展的物質和文化成果的一部分；同時，企業越發展壯大，就越可以為社會提供更多的就業崗位。

因此，沿海集團一直以來都明確這樣的理念，“為社會進步作出貢獻是優秀企業的天職”，以此贏得社會的首肯和政府的支持。

從這個角度而言，這才是沿海集團主導的企業品牌戰略內在邏輯——企業和政府有一致的利益需求——它們的共同載體就是優秀的產品。

沿海集團總裁江鳴先生說：“沿海集團想賣什么：企業形象、商譽、品牌、文化、員工態度、實心產品”。這才是沿海集團關鍵時刻的必然戰略。

（下期請看“中國地產十五年，沿海地產十五年”系列之七《強勢品牌的完美誕生》

資料整合:桐 梓