“全中國的人民都在補鈣，我還不知道鈣是什么東西。”… … 研究中國房地產(chǎn)的學者們說，“鈣”就是品牌戰(zhàn)略——跟身體機能缺少的某種元素一樣，少了不行，多了要命。

---關(guān)鍵時刻的必然戰(zhàn)略

2005年年初，一位西安地產(chǎn)商人在北京講述他所面臨的困境時，曾經(jīng)涕淚交流。對他而言，最大威脅與困難是，在宏觀環(huán)境不利的同時，他的企業(yè)方向感卻在迷失——這一幕最終被京城媒體設(shè)計成了漫畫，采取的標題是，“全中國的人民都在補鈣，我還不知道鈣是什么東西。”

研究中國房地產(chǎn)的學者們說，“鈣”就是品牌戰(zhàn)略——跟身體機能缺少的某種元素一樣，少了不行，多了要命。

這正是沿海集團（以下簡稱“沿海集團”）所展示給外界的，它始終認為，中國房地產(chǎn)市場競爭模式的發(fā)展軌跡，從地產(chǎn)掌控，到銷售為主，到設(shè)計為王，再發(fā)展到今天的品牌制勝，從一個側(cè)面反映出消費者已不再僅僅滿足于鋼筋水泥澆灌的物理屬性，而對于情感表達、個性展現(xiàn)抑或精神寄托等附加價值的追求，體現(xiàn)得愈加強烈。沿海集團之所以能夠發(fā)展成為一家跨區(qū)域經(jīng)營的大型房地產(chǎn)集團，就在于它較早地認識到“創(chuàng)知名品牌”是企業(yè)決勝競爭的銳利武器，把品牌建設(shè)擺在十分重要的地位，明確提出了“創(chuàng)知名品牌，樹行業(yè)典范”的企業(yè)目標。

早在上世紀90年代末，他們就意識到“房地產(chǎn)的顧客消費特點已從單一理性消費轉(zhuǎn)向了理性化、個性化、時尚化并重”，并進而指出：“房地產(chǎn)行業(yè)特點已從投資型為主轉(zhuǎn)向產(chǎn)品型方向發(fā)展，最終將發(fā)展為以客戶為導向。”基于這種對市場趨勢的敏銳把握和對市場的深刻體會，沿海集團把品牌戰(zhàn)略列為公司三大核心策略之一，以求經(jīng)過持之以恒的不懈努力，使沿海集團成為“應用現(xiàn)代企業(yè)管理理論經(jīng)營成功的中國著名品牌企業(yè)之一”。

這正是沿海集團一直正在進行的系統(tǒng)性工程：它將努力建立一個全國性經(jīng)營房地產(chǎn)的中國著名現(xiàn)代化企業(yè)，完成"創(chuàng)知名品牌、樹行業(yè)典范"的企業(yè)任務，成為中國綠色社區(qū)、健康住宅領(lǐng)域的領(lǐng)跑者，在中國廣大的房地產(chǎn)市場上“構(gòu)筑藝術(shù)空間、締造健康之家”，最終還原消費者的生活本質(zhì)，從而促進中國房地產(chǎn)的“健康”發(fā)展。

而將這個概念放置于社會范疇，那么沿海集團的戰(zhàn)略延伸則表現(xiàn)得愈發(fā)明顯：房地產(chǎn)行業(yè)的價值在于實現(xiàn)企業(yè)本身的商業(yè)抱負同時，更應該肩負起反哺社會的內(nèi)涵——在沿海集團的表述中，它將之定義為“政府也是沿海集團的顧客群體之一”。企業(yè)為社會提供的產(chǎn)品，也成為了城市發(fā)展的物質(zhì)和文化成果的一部分；同時，企業(yè)越發(fā)展壯大，就越可以為社會提供更多的就業(yè)崗位。

因此，沿海集團一直以來都明確這樣的理念，“為社會進步作出貢獻是優(yōu)秀企業(yè)的天職”，以此贏得社會的首肯和政府的支持。

從這個角度而言，這才是沿海集團主導的企業(yè)品牌戰(zhàn)略內(nèi)在邏輯——企業(yè)和政府有一致的利益需求——它們的共同載體就是優(yōu)秀的產(chǎn)品。

沿海集團總裁江鳴先生說：“沿海集團想賣什么：企業(yè)形象、商譽、品牌、文化、員工態(tài)度、實心產(chǎn)品”。這才是沿海集團關(guān)鍵時刻的必然戰(zhàn)略。

（下期請看“中國地產(chǎn)十五年，沿海地產(chǎn)十五年”系列之七《強勢品牌的完美誕生》

資料整合:桐 梓